O que saber ao contratar profissionais de vendas

Toda empresa está em busca de profissionais de vendas, mas selecionar pessoas para esta área não é uma tarefa fácil. Importante destacar que, além da formação e experiência, é fundamental a avaliação das competências de vendas compatíveis com a função a ser desempenhada e o mapeamento do perfil comportamental alinhado à estratégia comercial da empresa … Continuar lendo O que saber ao contratar profissionais de vendas

Identificando o Perfil Comportamental na Interação via Telefone

Além da interação presencial, a aplicação prática do modelo da Extended DISC®, considerando a teoria por trás de suas ferramentas, é muito útil em situações que envolvam comunicação via telefone. A identificação dos estilos comportamentais na interação via telefone ocorre através da observação da escolha das palavras utilizadas e do tom de voz dos indivíduos. … Continuar lendo Identificando o Perfil Comportamental na Interação via Telefone

Identificando o Perfil Comportamental na Comunicação Escrita

A expressão dos perfis comportamentais vai além da interação presencial, o modelo da Extended DISC®, considerando a teoria por trás de suas ferramentas, também é aplicável a situações que envolvam comunicação escrita. Com o objetivo de ampliar o autodesenvolvimento e apoiar a aplicação prática do modelo da Extended DISC®, apresentaremos informações úteis para a identificação … Continuar lendo Identificando o Perfil Comportamental na Comunicação Escrita

Seis Formatos Básicos do Perfil DISC

por Clyde Colson Os “formatos” dos perfis DISC apresentam padrões reconhecíveis e atributos comportamentais, além de indicar as áreas de atuação em que pessoas deste perfil possuem maior aderência. Existem muitos formatos do Perfil II (Perfil Comportamental Natural) que poderão contribuir para a identificação do estilo pessoal e das habilidades natas nos indivíduos. Os seis … Continuar lendo Seis Formatos Básicos do Perfil DISC

Como conversar com pessoas perfil C?

Sabe aquela pessoa que só falta responder os milésimos quando você pergunta “Que horas são?”?! Ou que relata todos os detalhes para explicar porque “A não é igual a B e vice-versa”, e que (dificilmente, mas pode acontecer) vai demonstrar que, ao invés de “incomodado”, está “enfadado” ou “constrangido”?! Que para ajudar você a encurtar … Continuar lendo Como conversar com pessoas perfil C?

Soluções para os Desafios da Equipe de Vendas

por Clyde Colson Em contato com o diretor de vendas de um de nossos mais antigos clientes, empresa internacional do ramo metalúrgico oriunda da Finlândia, fomos informados de que grandes mudanças estavam acontecendo em seus negócios. Além dos produtos tradicionais que já eram oferecidos, a companhia acrescentou uma variedade de novos produtos voltados para a … Continuar lendo Soluções para os Desafios da Equipe de Vendas

Quais Perguntas os Perfis DISC Fazem?

Nós temos sucesso porque perguntamos todos os tipos de perguntas. Contudo, existem certas perguntas que os diferentes perfis DISC tendem a fazer. Uma maneira simples e eficaz de identificar o perfil DISC de uma pessoa é observar os seus comportamentos. Pense sobre as palavras que elas utilizam ou a linguagem corporal quando você está interagindo … Continuar lendo Quais Perguntas os Perfis DISC Fazem?