O que saber ao contratar profissionais de vendas

Toda empresa está em busca de profissionais de vendas, mas selecionar pessoas para esta área não é uma tarefa fácil. Importante destacar que, além da formação e experiência, é fundamental a avaliação das competências de vendas compatíveis com a função a ser desempenhada e o mapeamento do perfil comportamental alinhado à estratégia comercial da empresa … Continuar lendo O que saber ao contratar profissionais de vendas

Seis Formatos Básicos do Perfil DISC

por Clyde Colson Os “formatos” dos perfis DISC apresentam padrões reconhecíveis e atributos comportamentais, além de indicar as áreas de atuação em que pessoas deste perfil possuem maior aderência. Existem muitos formatos do Perfil II (Perfil Comportamental Natural) que poderão contribuir para a identificação do estilo pessoal e das habilidades natas nos indivíduos. Os seis … Continuar lendo Seis Formatos Básicos do Perfil DISC

Soluções para os Desafios da Equipe de Vendas

por Clyde Colson Em contato com o diretor de vendas de um de nossos mais antigos clientes, empresa internacional do ramo metalúrgico oriunda da Finlândia, fomos informados de que grandes mudanças estavam acontecendo em seus negócios. Além dos produtos tradicionais que já eram oferecidos, a companhia acrescentou uma variedade de novos produtos voltados para a … Continuar lendo Soluções para os Desafios da Equipe de Vendas

Extended DISC®: A Melhor Escolha para o Processo de Recrutamento & Seleção

Frequentemente vemos anúncios de recrutamento para vagas de emprego que procuram por pessoas que são boas em tudo? Isso acontece porque o recrutador ainda não identificou que perfil de pessoa ele realmente está procurando. Nos processos de Recrutamento & Seleção existem três etapas que um planejamento cuidadoso e a utilização das melhores ferramentas são fundamentais … Continuar lendo Extended DISC®: A Melhor Escolha para o Processo de Recrutamento & Seleção

Quais Perguntas os Perfis DISC Fazem?

Nós temos sucesso porque perguntamos todos os tipos de perguntas. Contudo, existem certas perguntas que os diferentes perfis DISC tendem a fazer. Uma maneira simples e eficaz de identificar o perfil DISC de uma pessoa é observar os seus comportamentos. Pense sobre as palavras que elas utilizam ou a linguagem corporal quando você está interagindo … Continuar lendo Quais Perguntas os Perfis DISC Fazem?

Tornar o Autoconhecimento Tangível

Algumas terminologias acabam tornando-se jargões no universo de Recursos Humanos e não é diferente quando o tema em pauta é Autoconhecimento.  Muito se fala sobre conhecer a si, descobrir suas habilidades e áreas de crescimento, porém ter contato com todas essas informações sem direcionamento e metodologia não promovem o desenvolvimento das pessoas nas organizações. O fato é que o autoconhecimento é ponto de … Continuar lendo Tornar o Autoconhecimento Tangível

Influência Efetiva sobre Tomadores de Decisão

Como garantir que o seu Conhecimento Faça a Diferença Marshall Goldsmith  “A grande maioria das pessoas tende a se focar de forma descendente (para baixo). Elas se ocupam com esforços ao invés com resultados. Elas se preocupam sobre o que a organização e os seus superiores lhes ‘devem’ e o que deveriam fazer por elas. … Continuar lendo Influência Efetiva sobre Tomadores de Decisão

Inteligência Emocional e Satisfação Profissional

A necessidade de questionamento do sentido das nossas vidas se demonstra presente de forma periódica e oscilante. As perguntas oriundas desse processo de reflexão mostram-se como verdadeiros intervalos de reposição de energia, criatividade e empenho na nossa rotina constante e frenética. Esse hiato interrogativo visa trazer à tona uma realidade que, aparentemente, estava escondida no … Continuar lendo Inteligência Emocional e Satisfação Profissional