O que saber ao contratar profissionais de vendas

Toda empresa está em busca de profissionais de vendas, mas selecionar pessoas para esta área não é uma tarefa fácil. Importante destacar que, além da formação e experiência, é fundamental a avaliação das competências de vendas compatíveis com a função a ser desempenhada e o mapeamento do perfil comportamental alinhado à estratégia comercial da empresa … Continuar lendo O que saber ao contratar profissionais de vendas

Todos somos uma combinação de cada um dos quatro estilos DISC

por Markku Kauppinen Alguma vez você já ouviu alguém dizer, “Eu não tenho nada de Estilo S em mim?” Esta afirmação não é verdadeira. Deve-se sempre olhar para a relação de todos os quatro estilos DISC. Em outras palavras, não podemos interpretar os quatro estilos DISC de forma independente. Assumir que nós não temos todos … Continuar lendo Todos somos uma combinação de cada um dos quatro estilos DISC

Por que não nos tornamos a pessoa que queremos ser?

 Marshall Goldsmith Por vários anos, eu realizei algo que alguns podem considerar como um ritual diário incomum. Em um horário pré-agendado, eu recebo uma ligação telefônica de uma pessoa que eu contratei exclusivamente com o propósito de me ouvir relatar meus resultados em uma breve auto avaliação. As questões (29, no total), as quais eu … Continuar lendo Por que não nos tornamos a pessoa que queremos ser?

Tornar o Autoconhecimento Tangível

Algumas terminologias acabam tornando-se jargões no universo de Recursos Humanos e não é diferente quando o tema em pauta é Autoconhecimento.  Muito se fala sobre conhecer a si, descobrir suas habilidades e áreas de crescimento, porém ter contato com todas essas informações sem direcionamento e metodologia não promovem o desenvolvimento das pessoas nas organizações. O fato é que o autoconhecimento é ponto de … Continuar lendo Tornar o Autoconhecimento Tangível

Influência Efetiva sobre Tomadores de Decisão

Como garantir que o seu Conhecimento Faça a Diferença Marshall Goldsmith  “A grande maioria das pessoas tende a se focar de forma descendente (para baixo). Elas se ocupam com esforços ao invés com resultados. Elas se preocupam sobre o que a organização e os seus superiores lhes ‘devem’ e o que deveriam fazer por elas. … Continuar lendo Influência Efetiva sobre Tomadores de Decisão

Formação de equipe sem perda de tempo

Marshall Goldsmith e Howard Morgan Como as grandes organizações têm de aprender a lidar com a mudança cada vez mais rápida, as equipes estão se tornando cada vez mais importantes. Assim como a liderança tradicional e hierárquica tem diminuído sua importância, um novo foco em liderança de equipe em rede está emergindo para tomar seu … Continuar lendo Formação de equipe sem perda de tempo

Liderança é um esporte de contato

O “Fator Acompanhamento” no Desenvolvimento de Líderes Marshall Goldsmith e Howard Morgan Liderança não é um atributo somente para os líderes. As grandes empresas estão começando a entender que alto desempenho sustentável requer um compromisso de todos com o desenvolvimento de líderes, e isto está estreitamente alinhado aos objetivos organizacionais – um compromisso muito mais fácil … Continuar lendo Liderança é um esporte de contato

Experimente Feedforward ao invés de Feedback

Marshall Goldsmith Fornecer feedback tem sido considerado uma habilidade essencial para os líderes. Como eles se esforçam para atingir os objetivos da organização, os funcionários precisam saber como estão indo. Precisam saber se o seu desempenho está em linha com o que seus líderes esperam. Eles precisam saber o que fizeram bem e o que … Continuar lendo Experimente Feedforward ao invés de Feedback