O que saber ao contratar profissionais de vendas

Toda empresa está em busca de profissionais de vendas, mas selecionar pessoas para esta área não é uma tarefa fácil. Importante destacar que, além da formação e experiência, é fundamental a avaliação das competências de vendas compatíveis com a função a ser desempenhada e o mapeamento do perfil comportamental alinhado à estratégia comercial da empresa … Continuar lendo O que saber ao contratar profissionais de vendas

Falta motivação na sua equipe de trabalho?

por Clyde Colson João aparentava ser um empregado satisfeito, o qual não gostava de chamar atenção ou fazer um grande alvoroço, porém, independente disso, executava as suas funções cuidadosamente e de maneira apropriada. A diretoria da empresa inicialmente identificava João como um futuro líder e estava, de certa forma, desapontada com o fato dele não … Continuar lendo Falta motivação na sua equipe de trabalho?

Por que resistimos à mudança?

por Marshall Goldsmith  Porque nós deixamos iludir! Todos nós nos iludimos com nossas conquistas, situações e contribuições. Nós supervalorizamos nossa contribuição para um projeto; possuímos uma opinião exagerada sobre as nossas habilidades profissionais, comparando-as com a de nossos colegas; valorizamos o impacto do nosso projeto pela lucratividade, ao descontarmos custos reais e implícitos. Muitas das … Continuar lendo Por que resistimos à mudança?

Influência Efetiva sobre Tomadores de Decisão

Como garantir que o seu Conhecimento Faça a Diferença Marshall Goldsmith  “A grande maioria das pessoas tende a se focar de forma descendente (para baixo). Elas se ocupam com esforços ao invés com resultados. Elas se preocupam sobre o que a organização e os seus superiores lhes ‘devem’ e o que deveriam fazer por elas. … Continuar lendo Influência Efetiva sobre Tomadores de Decisão

Líderes tornam valores visíveis

Em última análise, as nossas ações dirão aos funcionários muito mais sobre os nossos valores e habilidades de liderança do que as nossas palavras jamais poderão dizer. Se as nossas ações são sábias, ninguém vai se importar se as palavras na parede não são perfeitas … Marshall Goldsmith O credo corporativo. Empresas tem desperdiçado milhões … Continuar lendo Líderes tornam valores visíveis

Para ajudar outros a se desenvolver, comece com você

Grandes líderes encorajam outros a se desenvolverem através do próprio desenvolvimento Marshall Goldsmith Observe o que Steve Sanger, ex-CEO da General Mills, disse aos seus colegas: “Como todos sabem, no ano passado a minha equipe me disse que eu precisava fazer um trabalho melhor no desenvolvimento de meus subordinados diretos. Acabo de revisar minha avaliação … Continuar lendo Para ajudar outros a se desenvolver, comece com você

Formação de equipe sem perda de tempo

Marshall Goldsmith e Howard Morgan Como as grandes organizações têm de aprender a lidar com a mudança cada vez mais rápida, as equipes estão se tornando cada vez mais importantes. Assim como a liderança tradicional e hierárquica tem diminuído sua importância, um novo foco em liderança de equipe em rede está emergindo para tomar seu … Continuar lendo Formação de equipe sem perda de tempo