O Perfil DISC que vai além!
Toda empresa está em busca de profissionais de vendas, mas selecionar pessoas para esta área não é uma tarefa fácil. Importante destacar que, além da formação e experiência, é fundamental a avaliação das competências de vendas compatíveis com a função a ser desempenhada e o mapeamento do perfil comportamental alinhado à estratégia comercial da empresa … Continuar lendo O que saber ao contratar profissionais de vendas
por Clyde Colson João aparentava ser um empregado satisfeito, o qual não gostava de chamar atenção ou fazer um grande alvoroço, porém, independente disso, executava as suas funções cuidadosamente e de maneira apropriada. A diretoria da empresa inicialmente identificava João como um futuro líder e estava, de certa forma, desapontada com o fato dele não … Continuar lendo Falta motivação na sua equipe de trabalho?
por Marshall Goldsmith Porque nós deixamos iludir! Todos nós nos iludimos com nossas conquistas, situações e contribuições. Nós supervalorizamos nossa contribuição para um projeto; possuímos uma opinião exagerada sobre as nossas habilidades profissionais, comparando-as com a de nossos colegas; valorizamos o impacto do nosso projeto pela lucratividade, ao descontarmos custos reais e implícitos. Muitas das … Continuar lendo Por que resistimos à mudança?
Extended DISC Brasil convida a todos para o lançamento do livro “Coaching & Análise de Perfil” do qual nossa Diretora Técnica Ana Valéria de Barros Gounaris teve o imenso prazer de ser coordenadora editorial, juntamente com Andréia Roma da Editora Leader. Com prefácio escrito por Jukka Sappinen, CEO e Fundador da Extended DISC, esta obra … Continuar lendo Coaching & Análise de Perfil
Como garantir que o seu Conhecimento Faça a Diferença Marshall Goldsmith “A grande maioria das pessoas tende a se focar de forma descendente (para baixo). Elas se ocupam com esforços ao invés com resultados. Elas se preocupam sobre o que a organização e os seus superiores lhes ‘devem’ e o que deveriam fazer por elas. … Continuar lendo Influência Efetiva sobre Tomadores de Decisão
Em última análise, as nossas ações dirão aos funcionários muito mais sobre os nossos valores e habilidades de liderança do que as nossas palavras jamais poderão dizer. Se as nossas ações são sábias, ninguém vai se importar se as palavras na parede não são perfeitas … Marshall Goldsmith O credo corporativo. Empresas tem desperdiçado milhões … Continuar lendo Líderes tornam valores visíveis
Os melhores líderes podem ser os menos notados Marshall Goldsmith Muito do que se faz no desenvolvimento de liderança nas empresas pode ser uma perda de tempo. Veja se você reconhece este processo. Sua empresa o considera um futuro líder. E o envia para um “programa de liderança”, que pode durar de um dia a … Continuar lendo A questão não é o Coach
Grandes líderes encorajam outros a se desenvolverem através do próprio desenvolvimento Marshall Goldsmith Observe o que Steve Sanger, ex-CEO da General Mills, disse aos seus colegas: “Como todos sabem, no ano passado a minha equipe me disse que eu precisava fazer um trabalho melhor no desenvolvimento de meus subordinados diretos. Acabo de revisar minha avaliação … Continuar lendo Para ajudar outros a se desenvolver, comece com você
E como a definição efetiva de metas pode fazer uma diferença positiva Marshall Goldsmith e Kelly Goldsmith Uma revisão das pesquisas sobre definição de metas nos ajudou a entender melhor duas principais áreas de preocupação para os coaches de liderança: 1) Por que as pessoas desistem das metas e 2) Como o estabelecimento eficaz de … Continuar lendo Por que clientes de coaching desistem
Marshall Goldsmith e Howard Morgan Como as grandes organizações têm de aprender a lidar com a mudança cada vez mais rápida, as equipes estão se tornando cada vez mais importantes. Assim como a liderança tradicional e hierárquica tem diminuído sua importância, um novo foco em liderança de equipe em rede está emergindo para tomar seu … Continuar lendo Formação de equipe sem perda de tempo
