O que saber ao contratar profissionais de vendas

Toda empresa está em busca de profissionais de vendas, mas selecionar pessoas para esta área não é uma tarefa fácil. Importante destacar que, além da formação e experiência, é fundamental a avaliação das competências de vendas compatíveis com a função a ser desempenhada e o mapeamento do perfil comportamental alinhado à estratégia comercial da empresa … Continuar lendo O que saber ao contratar profissionais de vendas

Seis Formatos Básicos do Perfil DISC

por Clyde Colson Os “formatos” dos perfis DISC apresentam padrões reconhecíveis e atributos comportamentais, além de indicar as áreas de atuação em que pessoas deste perfil possuem maior aderência. Existem muitos formatos do Perfil II (Perfil Comportamental Natural) que poderão contribuir para a identificação do estilo pessoal e das habilidades natas nos indivíduos. Os seis … Continuar lendo Seis Formatos Básicos do Perfil DISC

Falta motivação na sua equipe de trabalho?

por Clyde Colson João aparentava ser um empregado satisfeito, o qual não gostava de chamar atenção ou fazer um grande alvoroço, porém, independente disso, executava as suas funções cuidadosamente e de maneira apropriada. A diretoria da empresa inicialmente identificava João como um futuro líder e estava, de certa forma, desapontada com o fato dele não … Continuar lendo Falta motivação na sua equipe de trabalho?

Aprenda a Responder, Não Reagir!

por Marshall Goldsmith Uma das minhas histórias favoritas é uma lição sobre tomar responsabilidade sobre as nossas próprias vidas. É sobre aprender a responder ao invés de reagir quando somos confrontados pela “vida”. Eu ouvi essa simples história Budista muitos anos atrás, que diz o seguinte: Um jovem fazendeiro remava o seu barco vigorosamente pelo … Continuar lendo Aprenda a Responder, Não Reagir!

Todos somos uma combinação de cada um dos quatro estilos DISC

por Markku Kauppinen Alguma vez você já ouviu alguém dizer, “Eu não tenho nada de Estilo S em mim?” Esta afirmação não é verdadeira. Deve-se sempre olhar para a relação de todos os quatro estilos DISC. Em outras palavras, não podemos interpretar os quatro estilos DISC de forma independente. Assumir que nós não temos todos … Continuar lendo Todos somos uma combinação de cada um dos quatro estilos DISC

Por que resistimos à mudança?

por Marshall Goldsmith  Porque nós deixamos iludir! Todos nós nos iludimos com nossas conquistas, situações e contribuições. Nós supervalorizamos nossa contribuição para um projeto; possuímos uma opinião exagerada sobre as nossas habilidades profissionais, comparando-as com a de nossos colegas; valorizamos o impacto do nosso projeto pela lucratividade, ao descontarmos custos reais e implícitos. Muitas das … Continuar lendo Por que resistimos à mudança?

Por que não nos tornamos a pessoa que queremos ser?

 Marshall Goldsmith Por vários anos, eu realizei algo que alguns podem considerar como um ritual diário incomum. Em um horário pré-agendado, eu recebo uma ligação telefônica de uma pessoa que eu contratei exclusivamente com o propósito de me ouvir relatar meus resultados em uma breve auto avaliação. As questões (29, no total), as quais eu … Continuar lendo Por que não nos tornamos a pessoa que queremos ser?

Tornar o Autoconhecimento Tangível

Algumas terminologias acabam tornando-se jargões no universo de Recursos Humanos e não é diferente quando o tema em pauta é Autoconhecimento.  Muito se fala sobre conhecer a si, descobrir suas habilidades e áreas de crescimento, porém ter contato com todas essas informações sem direcionamento e metodologia não promovem o desenvolvimento das pessoas nas organizações. O fato é que o autoconhecimento é ponto de … Continuar lendo Tornar o Autoconhecimento Tangível