O que saber ao contratar profissionais de vendas

Toda empresa está em busca de profissionais de vendas, mas selecionar pessoas para esta área não é uma tarefa fácil. Importante destacar que, além da formação e experiência, é fundamental a avaliação das competências de vendas compatíveis com a função a ser desempenhada e o mapeamento do perfil comportamental alinhado à estratégia comercial da empresa … Continuar lendo O que saber ao contratar profissionais de vendas

Como conversar com pessoas perfil C?

Sabe aquela pessoa que só falta responder os milésimos quando você pergunta “Que horas são?”?! Ou que relata todos os detalhes para explicar porque “A não é igual a B e vice-versa”, e que (dificilmente, mas pode acontecer) vai demonstrar que, ao invés de “incomodado”, está “enfadado” ou “constrangido”?! Que para ajudar você a encurtar … Continuar lendo Como conversar com pessoas perfil C?

Como conversar com pessoas perfil I?

Eu sou único! Lógico que é! Sem dúvida alguma, acredito fiel e copiosamente nisso! Mas, já parou para pensar que o outro pode ter características tão semelhantes às suas? Certamente você já conversou com uma pessoa e notou traços comportamentais parecidos com os seus. Isso é porque, apesar da essência, algumas características podem ser mais … Continuar lendo Como conversar com pessoas perfil I?