O que saber ao contratar profissionais de vendas

Toda empresa está em busca de profissionais de vendas, mas selecionar pessoas para esta área não é uma tarefa fácil. Importante destacar que, além da formação e experiência, é fundamental a avaliação das competências de vendas compatíveis com a função a ser desempenhada e o mapeamento do perfil comportamental alinhado à estratégia comercial da empresa … Continuar lendo O que saber ao contratar profissionais de vendas

Seis Formatos Básicos do Perfil DISC

por Clyde Colson Os “formatos” dos perfis DISC apresentam padrões reconhecíveis e atributos comportamentais, além de indicar as áreas de atuação em que pessoas deste perfil possuem maior aderência. Existem muitos formatos do Perfil II (Perfil Comportamental Natural) que poderão contribuir para a identificação do estilo pessoal e das habilidades natas nos indivíduos. Os seis … Continuar lendo Seis Formatos Básicos do Perfil DISC

Como conversar com pessoas perfil C?

Sabe aquela pessoa que só falta responder os milésimos quando você pergunta “Que horas são?”?! Ou que relata todos os detalhes para explicar porque “A não é igual a B e vice-versa”, e que (dificilmente, mas pode acontecer) vai demonstrar que, ao invés de “incomodado”, está “enfadado” ou “constrangido”?! Que para ajudar você a encurtar … Continuar lendo Como conversar com pessoas perfil C?

Como conversar com pessoas perfil I?

Eu sou único! Lógico que é! Sem dúvida alguma, acredito fiel e copiosamente nisso! Mas, já parou para pensar que o outro pode ter características tão semelhantes às suas? Certamente você já conversou com uma pessoa e notou traços comportamentais parecidos com os seus. Isso é porque, apesar da essência, algumas características podem ser mais … Continuar lendo Como conversar com pessoas perfil I?

Soluções para os Desafios da Equipe de Vendas

por Clyde Colson Em contato com o diretor de vendas de um de nossos mais antigos clientes, empresa internacional do ramo metalúrgico oriunda da Finlândia, fomos informados de que grandes mudanças estavam acontecendo em seus negócios. Além dos produtos tradicionais que já eram oferecidos, a companhia acrescentou uma variedade de novos produtos voltados para a … Continuar lendo Soluções para os Desafios da Equipe de Vendas

Extended DISC®: A Melhor Escolha para o Processo de Recrutamento & Seleção

Frequentemente vemos anúncios de recrutamento para vagas de emprego que procuram por pessoas que são boas em tudo? Isso acontece porque o recrutador ainda não identificou que perfil de pessoa ele realmente está procurando. Nos processos de Recrutamento & Seleção existem três etapas que um planejamento cuidadoso e a utilização das melhores ferramentas são fundamentais … Continuar lendo Extended DISC®: A Melhor Escolha para o Processo de Recrutamento & Seleção