O que saber ao contratar profissionais de vendas

Toda empresa está em busca de profissionais de vendas, mas selecionar pessoas para esta área não é uma tarefa fácil. Importante destacar que, além da formação e experiência, é fundamental a avaliação das competências de vendas compatíveis com a função a ser desempenhada e o mapeamento do perfil comportamental alinhado à estratégia comercial da empresa … Continuar lendo O que saber ao contratar profissionais de vendas

Líderes tornam valores visíveis

Em última análise, as nossas ações dirão aos funcionários muito mais sobre os nossos valores e habilidades de liderança do que as nossas palavras jamais poderão dizer. Se as nossas ações são sábias, ninguém vai se importar se as palavras na parede não são perfeitas … Marshall Goldsmith O credo corporativo. Empresas tem desperdiçado milhões … Continuar lendo Líderes tornam valores visíveis

Para ajudar outros a se desenvolver, comece com você

Grandes líderes encorajam outros a se desenvolverem através do próprio desenvolvimento Marshall Goldsmith Observe o que Steve Sanger, ex-CEO da General Mills, disse aos seus colegas: “Como todos sabem, no ano passado a minha equipe me disse que eu precisava fazer um trabalho melhor no desenvolvimento de meus subordinados diretos. Acabo de revisar minha avaliação … Continuar lendo Para ajudar outros a se desenvolver, comece com você

Liderança é um esporte de contato

O “Fator Acompanhamento” no Desenvolvimento de Líderes Marshall Goldsmith e Howard Morgan Liderança não é um atributo somente para os líderes. As grandes empresas estão começando a entender que alto desempenho sustentável requer um compromisso de todos com o desenvolvimento de líderes, e isto está estreitamente alinhado aos objetivos organizacionais – um compromisso muito mais fácil … Continuar lendo Liderança é um esporte de contato

Experimente Feedforward ao invés de Feedback

Marshall Goldsmith Fornecer feedback tem sido considerado uma habilidade essencial para os líderes. Como eles se esforçam para atingir os objetivos da organização, os funcionários precisam saber como estão indo. Precisam saber se o seu desempenho está em linha com o que seus líderes esperam. Eles precisam saber o que fizeram bem e o que … Continuar lendo Experimente Feedforward ao invés de Feedback

Criando mudanças positivas no comportamento de liderança

Utilizando Extended DISC® e Feedforward para criar mudanças positivas no comportamento de liderança. Dr. Marshall Goldsmith e Markku Kauppinen Ao contrário de algumas práticas comuns, o processo de desenvolvimento de liderança não precisa ser complicado ou de alto custo. Existe uma forma prática de identificar os comportamentos que gostaríamos mudar e que podem ter um … Continuar lendo Criando mudanças positivas no comportamento de liderança